September 26

0 comments

Forecasting: Tips Meramalkan Penjualan di Periode Berikutnya

Apa yang dimaksud dengan forecastingatau metode forecasting penjualan? Baca penjelasan lengkapnya di artikel ini!

Bingung memperkirakan berapa banyak produk yang harus diproduksi? Bagi sebagian usaha kecil menengah, penentuan jumlah produk yang harus diproduksi cukup mengejutkan.

Jika produksi terlalu banyak dikhawatirkan tidak akan mengakibatkan kerugian bagi mereka semua, jika produksi produk hanya sedikit sedangkan permintaan tinggi akan mengecewakan pembeli dan akibatnya penjualan dapat menurun lebih lanjut. .

Untuk memperkirakan penggunaan suatu produk sehingga dapat diproduksi dalam jumlah yang tepat, Anda perlu mengenal metode forecasting atau peramalan penjualan.

Memahami Metode Peramalan / Peramalan Penjualan

Metode peramalan merupakan salah satu metode untuk perencanaan dan pengendalian produksi. Selain itu, peramalan juga diartikan sebagai alat untuk melaksanakan perencanaan yang efektif dan efisien.

Misalnya, peramalan permintaan suatu produk atau peramalan harga daging sapi saat lebaran dan sebagainya.

Umumnya kegiatan peramalan ini di lakukan oleh bagian pemasaran sehingga hasilnya sering di sebut dengan peramalan permintaan. Dan hasil tersebut akan di gunakan sebagai informasi untuk menentukan kegiatan perusahaan.

Data dari hasil kegiatan peramalan ini biasanya di gunakan untuk memperkirakan jumlah permintaan pelanggan. Hal ini sesuai dengan ketepatan jumlah produk yang akan di produksi.

Efektivitas produksi sangat penting dalam menjalankan bisnis. Seorang pengusaha dapat mengurangi pengeluaran dengan menyesuaikan jumlah produksi.

Fungsi Tujuan & Peramalan (Forecasting)

Fungsi peramalan atau forecasting terlihat pada saat pengambilan keputusan. Keputusan yang baik adalah keputusan yang di dasarkan pada pertimbangan apa yang akan terjadi ketika keputusan tersebut di implementasikan (Ginting, 2007).

Menurut Heizer dan Render (2009:47), prakiraan memiliki tujuan sebagai berikut:

a. Tinjau kebijakan perusahaan saat ini dan masa lalu, dan lihat sejauh mana dampaknya di masa depan.

BACA JUGA:  Konsultan Bisnis Kuliner Terbaik

b. Estimasi di perlukan karena ada jeda waktu atau delay antara waktu kebijakan perusahaan di tetapkan dengan waktu implementasi.

c. Estimasi merupakan dasar dalam mempersiapkan suatu usaha dalam suatu perusahaan sehingga dapat meningkatkan efektifitas suatu rencana bisnis.

Pola Data Produk dalam Metode Peramalan

Forecasting: Tips Meramalkan Penjualan di Periode Berikutnya

Berikut ini adalah pola data produk dalam metode forecasting penjualan:

Data berpola musiman

Pola ini bergerak berulang kali dan biasanya di pengaruhi oleh cuaca dan faktor manusia (seperti hari raya dan hari libur).

Data berpola konstan

Dalam pola ini data bergerak di sekitar rata-rata secara stabil. Pola seperti ini cenderung terjadi dalam jangka pendek hingga menengah.

Data yang sedang tren

Pola ini terlihat ketika data memiliki kecenderungan naik atau turun dari waktu ke waktu. Pola ini di pengaruhi oleh faktor budaya, perubahan pendapatan, dan perubahan jumlah penduduk.

Metode Forecasting

Metode peramalan di bagi menjadi dua, yaitu peramalan kualitatif dan peramalan kuantitatif. Peramalan kualitatif berarti peramalan dengan menggunakan opini dan analisis deskriptif.

Sedangkan peramalan kuantitatif adalah peramalan yang berkaitan dengan perhitungan matematis.

Metode Peramalan Kuantitatif

Berikut beberapa metode peramalan yang sering di gunakan. Berikut ini adalah kelompok metode peramalan kuantitatif:

  1. Seri Waktu

Metode deret waktu atau time series adalah metode peramalan yang menghubungkan hubungan antara variabel terikat (variabel yang di cari) dengan variabel bebas atau variabel yang mempengaruhinya nanti dengan waktu, tayangan, bulan atau tahun.

Jadi dalam metode time series, variabel yang di cari adalah waktu. Untuk menggunakan metode peramalan ini, Anda dapat menghitungnya menggunakan metode smoothing, metode kotak Jenkins, atau peramalan tren dengan regresi.

  1. Metode Antara (Sebab dan Akibat)
BACA JUGA:  Cara Membuat Laporan Keuangan Tahunan Perusahaan Manufaktur

Kemudian metode peramalan kuantitatif yang kedua adalah metode kasual atau metode kausal.

Metode ini di dasarkan pada hubungan antara variabel yang di estimasi dengan variabel lain yang mempengaruhinya. Namun variabel tersebut tidak berupa waktu.

Untuk menghitung atau memprediksinya, Anda dapat menggunakan metode regresi dan korelasi, metode input output, atau metode ekonometrik.

Metode Peramalan Kualitatif

Metode peramalan kualitatif ini lebih subjektif daripada kuantitatif. Hal ini karena metode peramalan kualitatif di pengaruhi oleh emosi, pendidikan, intuisi, dan pengalaman peramal sehingga hasil setiap orang akan berbeda.

Namun, metode kualitatif mendekati tingkat akurasi data yang sebenarnya jika di bandingkan dengan metode lain. Adapun teknik atau metode peramalan kualitatif adalah sebagai berikut:

  1. Survei pasar

Metode ini di lakukan dengan mencari masukan atau pendapat dari konsumen yang mempengaruhi rencana pembelian selama periode pengamatan.

Survei dapat di lakukan dengan menyebarkan kuesioner, wawancara langsung atau melalui telepon.

  1. Juri opini eksekutif

Untuk melakukan metode ini, Anda perlu meminta pendapat atau pendapat dari kelompok kecil yang terdiri dari manajer pemasaran, manajer produksi, manajer teknik, manajer keuangan dan manajer logistik dan hasilnya kemudian di gabungkan dengan model statistik.

  1. Tenaga penjualan gabungan

Seperti namanya, metode ini menggabungkan masing-masing penjual dan kemudian mereka memprediksi tingkat penjualan di daerahnya masing-masing yang akhirnya di gabungkan di tingkat provinsi dan nasional.

  1. Metode Delphi

Metode Delphi sebenarnya mirip dengan metode kuesioner, untuk melaksanakan metode kuesioner perlu di lakukan penyebaran kuesioner tetapi dari jawaban yang di kumpulkan terlebih dahulu sebelum di berikan kepada ahli untuk prediksi.

Kelebihan metode ini adalah hasil kuisioner akurat dan profesional, sedangkan kekurangannya membutuhkan waktu lama karena harus merangkum hasil.

BACA JUGA:  3 Pertanyaan Yang Sering Ditanyakan Terkait Laporan Keuangan

Kesimpulan

Itulah beberapa metode forecasting yang bisa Anda gunakan. Peramalan sangat penting untuk perencanaan dan pemantauan kegiatan produksi baik produk maupun jasa.

Dengan demikian, metode peramalan merupakan kegiatan penting dalam suatu bisnis. Peramalan kegiatan ini sangat berguna untuk mengawasi kegiatan produksi baik di perusahaan maupun jasa.

Hasil dari kegiatan peramalan ini dapat di jadikan sebagai keputusan untuk membuat keputusan produksi bahkan pemasaran. Keputusan yang baik adalah keputusan yang di dasarkan pada pertimbangan tentang apa yang akan terjadi di masa yang akan datang.

Keputusan produksi atau perencanaan produksi yang efektif kemudian mampu mengurangi pemborosan anggaran perusahaan.

Pengeluaran anggaran perusahaan dapat di minimalkan karena jumlah sumber daya masa depan dapat di kelola.

Semakin banyak kesalahan yang dapat di minimalisir, maka semakin besar pula pendapatan yang akan di terima perusahaan.


Tags

akuntansi, arus kas, biaya, bisnis, bisnis online, bisnis untung, cafe, cara, finance, franchise, grosir, harga, jurnal, karyawan, keuangan, keuntungan, kuliner, laba rugi, laporan, laporan keuangan, mengatur keuangan, modal, online, peluang, promosi


You may also like

Tips Jitu Menjalankan Bisnis Usaha Makanan Ringan Serba 2000

Tips Jitu Menjalankan Bisnis Usaha Makanan Ringan Serba 2000

Perhitungan BEP (Break Even Point) Yang Tepat Untuk Pemula

Perhitungan BEP (Break Even Point) Yang Tepat Untuk Pemula
Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

You might also like

Top